第二百五十一章 想不上当太难
毕竟,康玛科技先一步抢占了市场。
而神起科技的播放器,在质量上,款式上,跟康玛科技相比,都占不到优势。
那么,除了打价格战。他还能怎么办?
再说了,当时也是堵了一口气,决定就算不赚钱,也要将康玛科技拖下水,一起赚不到钱。只是结果不如意,他和许飞被秦言玩弄在股掌之中。
现在想想,梁帅浑然不是滋味。
如果当时冷静一点,不打价格战,换成另一种方式进行促销,说不定效果完全不一样。
“秦言,你这话是什么意思?你难道不打算跟我们打价格战?”
许飞心头一动,如果秦言真不打价格战。那他们就可以放开手脚大干一场了。
以他们先进设备生产出来的高速自行车,铁定比飞鸿厂的更受欢迎。
秦言如果不打价格战,跟他们的销价平起平坐,那说不定他们抢占到的市场会比飞鸿厂还多。
“打价格战赢你们,相当于杀敌一千自损八百,我才不会干这种蠢事。”
“不如,咱们来定个规矩吧。签一份定价协议怎么样?”
秦言突发奇想,打算再布一个局,坑一波梁帅和许飞。
只要这两个家伙心中还有贪念,就一定会上当。
“什么意思?定价协议?你打算怎么定价?”
梁帅充满着好奇心地道。
许飞接话道:“只要公平公正,我们很乐意签定价协议。”
梁帅和许飞都知道定价协议是什么,只要签订这份协议,相当于就有保障了。
定价协议,其实就是行业内部避免恶意竞争的一种协议。
签订之后,你的产品就不能随便降价和抬价销售。
一切都得按协议中的计算方式来。
“当然保证公平公正了,我如果想算计你们,用得着跟你们签定价协议吗?”
“我愿意跟你们签这份协议,是不想让你们破坏这个行业知道吗?”
“毕竟,你们上次在数码界搞出来的事情,可是差点把整个行业都毁了。”
秦言突然示好,让梁帅和许飞有些不适应。
他们得好好商量,研究一下秦言所言是真是假。
“不如这样吧,咱们到办公室里去谈,站在这里不太像样。”
梁帅一改常态,既然主动向秦言示好。
秦言暗笑。
【我果然没有犯错,只要有利益,梁帅和许飞这两个蠢货,就会上当。】
【这一次,非得让他们狠狠赔一笔钱不可。我就不信,许飞这二世祖有花不完的钱。】
秦言点点头,跟着梁帅和许飞一起走进办公室。
秦言刚坐下,梁帅就迫不及待问道:“秦言,把你的目的说清楚吧!”
“我们不信你小子会那么好心,跟我们签订定价协议。”
许飞对秦言一直以来,都是抱着怀疑的态度。
这一次也一样,他还是很难相信,秦言会为他们着想。
“你们有些自作多情了,我愿意跟你们签订定价协议,并不是为你们考虑。”
“我是在为整个行业考虑,我不光要跟你们签,我还会跟全国厂家都签订。”
“我这样做,只要是保护这个行业,还有行业从业者。”
“我可不像你们一样,为了私利,什么事情都可以做出来。”
“定价协议能帮到你们,同样也能约束你们。不让你们为了抢占市场,恶意去压低销售价!”
秦言这样做,并不是说他有多伟大,他其实是想把行业整顿好。
这样他也就能长期从行业中赚到钱。
“我姑且相信你吧。那你打算怎么个定价法?”
梁帅决定听一听秦言如何定价,再研究一下可行性。
“我看法是这样,目前市面上的电动自行车,销售价与成本价之间,利润大概为百分之三十到百分之七十之间,幅度很大。不如我们就取一个中间值。百分之五十来计算。”
“我觉得,每家厂家的定价权,要根据他们的成本来计算。”
“也就是说,如果你们神起科技的电动自行车成本价是一千块。那么,你们销售价的定价必须得是一千五百块。相当于就是成本价的百分之五十。”
“每家厂商的成本价,我们都会进行评估,如果有厂家不按约定来定价。”
“协会将对这家厂商进行惩罚,前期为金钱,如果不改正,那就取消协会资格。”
“如果这家厂家影响到整个行业,那我们就会全体一起抵制这家厂。”
“只要我们不给这家厂家提供原材料,我想就不能降价销售了。”
秦言这个想法,只是刚刚想出来。
很多细节还得好好研究才能最终决定。
反正,秦言已经决定了,他要用定价协议,把电动自行车整个行业联合起来。
不愿意加入者,整个行业一起进行制裁。
听了秦言的讲述,梁帅和许飞大吃一惊。
他们都没想到,秦言心胸这般宽广,既然不打价格战,主动提出定价协议出来。
梁帅许飞面面相觑,感觉有点不真实。
他们可是秦言死对头,秦言既然打算帮他们。
这让他们很难相信。
“秦言,这样一来,你飞鸿厂好像就没什么优势了吧?”
“没好处的事情,你真会做吗?”
许飞一脸狐疑,不太相信秦言会做好人好事。
秦言这边还没说话,梁帅就率先清咳两声。
“许少,你错了。就算签订定价协议,秦言一定占有很大的优势。”
“单是高速电机的马达成本,他就会比我们低很多。”
“只要他控制好成本,单靠高速电机这一项,飞鸿厂电动自行车的销售价,就会比我们低上三成左右。这难道还不是优势吗?”
“质量相同的情况下,顾客们当然会选择更便宜的产品了。”
梁帅这一提醒,许飞才恍然大悟。
想起秦言拥有高速电机技术,能在成本上,大大降低下来。
如果大家全按定价协议来执行,那么,飞鸿厂的电动自行车肯定是全市场上最便宜的存在。
到时候,飞鸿厂抢占市场,引起爆卖真不是什么难事。
“秦言,搞了半天,你小子还是在为自己考虑啊!”
“你小子账倒是算得很好,让我们签订定价协议,从而限制我们打价格战,好让你赚到更多的钱。”
“妈拉个巴子,讲真,秦言你小子脑子真是太聪明了。
“梁帅如果有你这样的脑子,就不会输在你手里了。”
(https://www.24kxs.net/book/3642/3642401/11110882.html)
1秒记住24K小说网:www.24kxs.net。手机版阅读网址:m.24kxs.net