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第一百六十九章 估计一个亿


他用不着再让利给经销商了,赚他应该赚的钱,合情合理,数据集团也挑不出毛病来。

反正秦言要的是销售额,就算给数据集团自主定价,也无所谓了。

“秦总,请问,你打算转让多少康玛科技股份给我们?”

王栋提出最关键的问题出来。

对数据集团来说,入股康玛科技公司才是重中之重。

只有成为康玛科技的股东之一,他们才会花精力去创建音乐平台。

“我愿意以市场估值转让给你们百分之十二十的股权。”

王栋一听,发出惊呼道:“什么?你只愿意转让百分之二十的股份。”

“而且,你还准备向我们要钱?”

王栋直接懵了,他万万没想到,秦言既然这般大胆。

不但让数据集团帮他创建音乐平台,还白白想拿走百分之三十的股权。

更关键的是,作为交换,他既然只愿意转让康玛科技百分之二十的股份。

同时,这百分之十二的股份,他还准备向数据集团要钱呢。

这也太会做生意了吧!

秦言这手法,简直就是典型的空手套白狼啊!

一笔钱也没出,就能坐享其成,这是不是有点太贪了?

“秦总,你不会是在跟我开玩笑吧?你只愿意转让百分之二十的股份,这事我们先不谈。可你还准备把这百分之十二的股份以估值卖给我们,这是不是不太合适啊?”

“秦总,你得搞清楚,我们已经同意给你音乐平台百分之三十的股份了?而且不要你的钱。做为回报,你难道不应该把康玛科技的股份免费转让给我们吗?”

“我们给你音乐平台的股份,你给我们康玛科技的股份,这相当于是相互交换啊!”

王栋说得好像头头是道,可他忘记了一件事情。

谈到回报,秦言已经同意把海外独家经销给数据集团了。

这是作为拿到音乐平台百分之三十股份的交换。

音乐平台的股份,可不是用来交换康玛科技的股份。

康玛科技的股份,必须得由数据集团花钱进行投资入股,才能拿到。

“王代表,没有互相交换这回事。康玛科技的股份,如果你们想要,就必须投资入股。”

“我拿你们音乐平台百分之三十的股份,作为回报,我不是同意给你们康玛科技产品的全球海外独家经销权了吗?这可一块大蛋糕,你们难道还不知道满足吗?”

秦言把话挑明,好让王栋把他的想法,好好转达给数据集团董事会。

免得以后引起误会。

“可是秦总,我们投资音乐平台,可是要花一大笔钱的。”

秦言点点头道:“没错。你们确实会花很多钱在音乐平台上面。但是你得搞清楚,音乐平台你们才是最大的股东,你在为自己花钱,为什么要我来买单呢?”

“反正我的条件全部表明出来了,行不行,就看你们董事会商量结果了!”

秦言一副没有商量余地的态度,让王栋意识到,多说无益,还是赶紧把情况汇报给上级吧。

于是,他再次离开,跑到角落去跟上级汇报。

这一次又是半个小时才回来。

“怎么样?你们董事给你什么样的答复?”

秦言为王栋倒上一杯热茶,笑呵呵地道。

王栋喝上一口,态度很认真地道:“秦总,董事会觉得,你的条件太苛刻,他们无法接受。除非,你愿意做出让步。”

看来还有得谈,秦言这就放心了。

“太苛刻?真是笑话,难道你们不是看好康玛科技的未来,才跑来找我合作吗?”

“既然你们对康玛科技的未来充满信心,为什么还会觉得我的条件苛刻呢?”

“在我眼里,我提出来的条件,合情合理,你们不愿意接受,那就到此为止吧!”

秦言一脸严肃,摆出一副不让步的姿态出来。

王栋顿时就僵住了,他真是没想到,秦言如此强硬。

他遇到的谈判对手多如牛毛,以前,都是别人求着他。

自从遇到秦言以后,他才发现,作为买言,原来也有压制的时候。

“秦总,别冲动。生意不就是慢慢谈出来的吗?”

“秦总,我能问一下吗?你对康玛科技的估值是多少?”

王栋刚才那番话,其实就是想压一下价。

结果没想到秦言太强硬,他只好硬着头皮问价了。

秦言当然不能向王静一样,张嘴就说康玛科技市值几百亿了。

得根据实际情况来估值,以现在康玛科技规模,秦言觉得,估值在十个亿就已经顶天了。

于是,秦言张嘴道:“我对康玛科技的估值是十五亿……”

停顿一下,秦言补充道:“米金!”

王栋一听,倒吸一口凉气。

心头暗想,我的乖乖,这位秦总也太敢要价了吧!

张嘴就十亿,而且是米金,想吓死人啊!

就康玛科技那样的小科技公司,怎么可能市值那么高?

别看康玛科技现在产品卖得很火爆,一副蒸蒸日上的态势。

但数码行业淘汰率太高太高了,说不定下一轮竞赛,康玛科技就会被淘汰掉。

这不是不可能的事情,现在很多科技公司都是这样,靠着一个项目起来了。

拉到一笔投资之后,本以为能大展身手,发展壮大起来。

结果呢。

反而出现反效果,钱越多,越是办不成事。

项目遇阻,最终破产的公司,多得数不清。

近的就是“步步低”VCD这个品牌,当时那可是火得一塌糊涂。

电视上广告打得满天飞,投资大把大把的拉,以为能成就数码行业的王者。

结果不出一年,就经营不下去了。

为什么?

原因只有一个,比同行给超越了。

一家鬼子国的公司,打造出来的新产品,远远优于“步步低”!

竞争不过人家,就只能被淘汰。

数码行业就是如此,产品更新换代太快了。

如果技术跟不上,就算你有专利权,一不小心,一样会被超越。

毕竟,电子行业的专利,太容易仿造了。

只要专利有那么一点点不同,就可以申请新的专利。

这正是这个行业,竞争残酷的原因。


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