第九十章 达成合作
秦言没有等太久，第二天王栋就打来电话。
王栋通知秦言，米国数据集团同意他的条件，愿意跟他合作。
当天下午，国际大酒店会议室里，双方再次碰面。
“王代表，你们董事会对我们康玛MP3播放器应该很满意吧？”
王栋这般着急约谈，显然对合作很是迫切。
估计是被秦言吓着了，真以为有很多米国等着跟秦言合作。
数据集团董事会担心被别人捷足先登，急着来跟秦言商谈。
“我通过远程视频会议将康玛MP3展示给董事会股东们看过之后，股东们只用了十分钟时间，就通过表决，同意跟秦总进行合作。”
“本集团可以将手中百分之十八的帝企鹅股份，以四千万的价格卖给你。”
“而秦总作为弥补，必须得同意，将康玛MP3海外独家代理销售权给我们。”
不对啊！秦言听出王栋话里的猫腻出来。
他昨天明明说的是南美销售代理权，怎么到王栋嘴里，变成整个海外的销售权了？
数据集团也太贪心了。
秦言当然不会同意，做了一个暂停的手势。
“王代表，你是不是把我条件传达错误了？我说的是南美独家销售代理权。我可没有说过是整个海外的销售代理权，这一点，我必须得申明清楚。”
不能把鸡蛋全放在一个篮子里，这是一个很简单的道理。
秦言怎么可能不知道？
整个海外销售代理权全给数据集团，那他以后岂不是都得看数据集团的脸色？
开什么玩笑，秦言可不会将命运交到别人手里。
“秦总，我们是在帮你，你怎么会拒绝呢？”
“我来告诉你一些数据吧，我们甲骨数据集团在全球都有投资，其中最多的投资就是商场和互联网行业。全球范围内，我们集团一共有三千多家商场。你跟我们合作，是你最大的幸运，我们能短时间内，将康玛MP3销售向全世界！”
“这么好的条件，我想秦总没理由拒绝吧？”
秦言听了暗吃一惊，他是真没想到，一家数据集团竟然有这么大的能量。
不过，他还是不打算同意，原因很简单，他不想以后被数据集团牵着鼻子走。
数据集团得到独家代理权之后，一定会威胁秦言做出各种妥协。
要不然，销售网络在数据集团手里，他们只要愿意，就能让康玛MP3一件产品都卖不出去。
他们甚至会代理其它产品，来取代康玛MP3播放器。
到时候，秦言哭都来不及，为了康玛科技的发展。他恐怕只能签订一些丧权合约，被数据集团玩弄在股掌之中。
“王代表，你们集团的强大实力，确实让我很心动。”
“不过，为了公司长远利益着想，我还是决定，只给你们南美独家代理权。”
“并且，我还会外加一个条件，我们的代理方式，为分成模式。”
成功找到南美代理商，秦言当然高兴，可他依然要未雨绸缪，就在昨晚上，他跟安凯通过商讨。
做出大胆决定，以抽取分成的方式，跟数据集团进行合作。
以往，一般跨越到国际贸易，往往都是以数量定价为合作方式。
数量定价有很多弊端，比如退货率频繁，折损率超多，恶意提高售价等等。
这种模式，秦言觉得不可取，因为对快速占领市场会起到负作用。
而分成模式下，就不一样了。
只要能保证合作方的利益，他就可以拿到定价权。
这个定价权对秦言来说很重要，他想以低价模式，快速占领南美市场。
从而挤垮竞争对手，让康玛MP3短时间内成为市场主流产品。
秦言宁愿不赚钱，也要快速占领市场，目的只有一个。
那就是将可预见的强大竞争对手，扼杀在起步阶段。
这个可预见的竞争对手，就是梁帅心声中提过的苹果公司。
这家公司下半年会推出一款播放器，就凭着这款播放器，这家公司快速壮大，成为未来行业的领头羊，创造出来的公司市值，可是高达数千亿美金啊！
秦言想成为行业领头羊，就不得不先行布局，将竞争对手扼杀在摇篮之中。
“什么？分成模式？这可不行。”
“分成模式等于是给予你定价权，我们集团不可能同意。”
王栋一听，差点气炸。他突然发现，对面这位秦总不好对付啊！
“你应该做不了主吧？我觉得你还是去请示一下为好！”
秦言淡淡一笑，接着道：“告诉你们董事会，就算是分成模式，我也不会让你们集团少赚钱。你们应该拿的那一份是多少，就是多少。我宁愿不赚，也不会抢走你们应该得到的分成。”
秦言提出分成模式，还有一个目的，那就是让数据集团拼尽全力帮他卖货。
原因很简单，既然是分成模式，当然是卖得多赚得多了！
数据集团想多赚钱，就一定会想办法多卖货，才能从销售额中分到更多钱！
王栋确实做不了主，赶紧起身离席，去打电话请示。
大概十分钟过后，王栋回来。
“秦总，董事会想知道，你给我们多少分成？”
王栋服软，看来有希望谈成合作。
秦言精神为之一振，道：“销售额的六成，怎么样，我够诚意吧？”
秦言也真是舍得，给这么高的分成，他几乎没赚钱了。
大头全给数据集团赚走了。
前期是没赚钱，但秦言想得很通透。
前期目的不是为了赚钱，而是要快速占领市场，形成品牌效应。
等市场认可康玛MP3之后，他再推出新产品。
重新签订代理权时，他自然不会再给六成的分成了。
王栋眼睛一亮，赶紧又跑去打电话请示。
这回很快，两分钟不到，王栋跑着回来。
一脸笑嘻嘻地道：“秦总，恭喜你，董事会同意跟你合作了！”
“王代表，我可得说清楚了。我的前期条件是不变的。”
“第一，你们必须得以四千万的价格，把你们集团手中百分之十八的帝企鹅股份，全部卖给我。还有，你们拿到的销售代理权，只是南美地区。”
秦言把话给说清楚了，免得这个王栋又变卦。
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