第220章
第二天一早,陈立吃过早饭,走进中大观澜创业园,远远就看到大舅沈兴邦的那辆奥迪,就停在公司停车场里。
陈立掏出手机,打电话给小姨沈建红,问道:“小姨,大舅一大早跑到新潮锐过来找我,有没有跟你说一声?”
“……怎么了,发生什么事情了,”沈建红在电话那头完全不知道发生了什么事情,问道,“要不要我也过去一趟?”
“没事,大舅、二舅可能还想转让一部分股份出来,他们直接过来找何总了。”陈立这时候已经看到大舅沈兴邦、二舅沈建国站在公司前台前,正截住何婉在说话。
“他们这是什么意思?”沈建红也是急脾气,一听这事在电话那头就立即炸了毛,说道,“新潮锐置业现在这么关键,他们跑过去添这个乱干什么?我立刻过去……”
“只要小姨不认为会被我坑了就行,”陈立笑道,“以大舅、二舅这样的心态,他们在国邦公司持股比例太高,也确切不太合适,现在的事情交给我处理。”
陈立挂了电话,推门走进公司,故作惊讶的问道:“大舅、二舅,你们到公司来,怎么没有给我打电话……”
沈兴邦犹豫了一下,说道:“我和你二舅商量了一下,我们呢,眼光和魄力有限,在国邦占这么多股份有点不合适,我们打算每人让出10%的股权出来,怕你太忙,就直接来找何总商量这事……”
“那你们先去何总办公室聊吧,”陈立看到大舅沈兴邦手里捏着一叠打印纸,想必已经连夜将股权转让合同拟出来了,大概生怕时间拖长,再生什么变故,“我去看看周斌在不在,周家还有些余钱,或许愿意接国邦的一部分股份……”
这事陈立都没有来得及跟何婉说,何婉都不知道怎么回事,南华集团承接国展中心与新市政府大楼的消息一经传来,商东的房价就会暴涨一截,想不明白沈兴邦、沈建国怎么这么时候急着转让手里的国邦股份。
何婉让冯歆先请沈兴邦、沈建国去接待室坐一会儿,她跟在陈立的后面,追到周斌的办公室,问道:“到底怎么回事?”
“……”在周斌的办公室里,陈立将前因后果说了一通,周斌忍不住都要大笑起来,“你两个舅舅直接跑过来找何婉,说到底还是怕你这个外甥往死里坑他们啊!他们估计是怕你在中间拿好处……”
陈立苦笑摇摇头,说道:“他们一定要转让,你们等会儿就各接10%……
“走、走、走!你给你舅舅挖坑,他们既然又急着跳进来,我们为什么不敢埋?去看看他们想开什么价!”周斌兴奋的站起来,撵着陈立、何婉赶紧一起去见沈兴邦、沈建国,也生怕时间拖长了,他们回过味来,就占不到这个便宜了。
“……这么做,不太好吧。”何婉迟疑的抓住陈立的手腕,消息过两天就会彻底传出来,现在他们这么做,只怕事后会激化陈立家族内部的矛盾。
“为国邦日后的发展考虑,以我两个舅舅的心态,也不能占这么高的股份了,不然他们始终会干扰国邦的决策……”陈立说道。
“好吧。”何婉勉强的说道,由着陈立的性子,去坑自家的两个舅舅,心想陈立估计也是对这两个舅舅怨恨很深。
陈立他们还没有走进会议室,就隐隐听见沈兴邦正在接电话:“何总要是愿意接手,我们怎么能过河拆桥--你不要给老爷子打电话,这是我跟建国个人的决定。再说新潮锐又不是陈立了,我们凭什么要跟他们共担风险?”
陈立、何婉、周斌他们在外面等了一会儿,等沈兴邦在里面接完电话,才敲门进去。
估计是刚接到沈建红的电话,沈兴邦还是稍稍酝酿了一下情绪,喝了几口茶之后,才进入主题说道:“想必陈立已经把我们的意思给何总说清楚了,不过我们回去后,讨论了一下,陈立昨天说的那个价,还是略低了一下。我们连夜将国邦当前的财务情况整理了一下,何总你看看……”
何婉都不知道陈立昨天跟沈兴邦说了什么价,笑道:
“我现在也是国邦的股东,国邦什么财务状况,我也清楚,就不看了。两位沈总希望20%的股权值多少钱,直接说吧,正好周斌这边也感兴趣。”
沈兴邦将手中关于国邦的财务材料放下,瞅了一眼陈立,慢慢说道:“国邦花苑目前房价是一千四,就算是打折照一千二来算,国邦二期所将开发的十万平房屋,总价值也在一点二亿,而将运营成本和工程款、材料款以及贷款等债务扣除掉,国邦此时的净资产应该六千万左右。20%的股权,我们也不多要,就照净资产算,新潮锐拿出一千二百万出来就好了--昨天陈立开的那个价,还是低了些。”
周斌看向陈立,都不知道陈立昨天给他两个舅舅开的是什么价,以致沈兴邦、沈建国直接绕过陈立,一早来找何婉谈这事。
何婉也很困惑,她们心里都清楚,只要消息传出去,国邦花苑跟东山华府的房价应该有把握站到两千以上,陈立前天这才直接决定封盘提价。
倘若以两千的房价计算,国邦此时的净资产应该是估算一亿四千万才合理,也就是说,沈兴邦与沈建国这次转让20%的股权,应该作价两千八百万,结果他们开口只要一千两百万。
何婉都担心陈立这次坑他两个舅舅,会不会太狠了点……
何婉刚要跟周斌满口答应下来,陈立咳嗽了一声,慢条理丝的说道:“何总昨天同意的价码是八百万,你们的差价有些高啊……”
沈兴邦当场楞了一下,刚要说话,陈立却继续说道:“大舅,你们急于出售股权,没有这么估算法的。国邦现在又不是说风头正劲,可以溢价或者平价买断,这里面还有那么多风险,是要做减值考衡的。昨天上午,我跟你说,按照上一次的价格翻一倍说服何总、周斌家收购你们手里的股份,20%股权翻一倍也就五百万,我也是连夜做了何总的工作,何总跟周斌才愿意接手,但在上次交易基础上,直接翻五倍,这个怕是不好谈啊……”
何婉美眸瞪得圆鼓鼓的,拿脚尖在桌下不断的轻踢陈立,都不知道陈立编起瞎话来,怎么就没有一点心理碍障,一千二百万已经够低了,再低她相信周斌都不好意思接手。
然而,陈话说完,沈兴邦倒觉得有些尴尬。
具体的账,他和沈建国核算过一夜都没有睡好,心里他们手里的股权即便翻一倍也是低了,就怀疑陈立是不是想暗中拿抽成,所以才直接来找何婉,没想到这会儿陈立直接揭穿出来。
“那照何总的意思,应该多少,五百万终究是低了一些。”沈兴邦心虚的问道。
“我帮你们双方说个价,你们双方看能不能接受,”陈立说道,“八百万……”
“这个价,我可以接受,何总您呢?”周斌全套戏演足的问何婉道,他最清楚沈兴邦、沈建国这两家是怎么对陈立的,自然不会觉得陈立这时候下手重了。
陈立在商都读了四年的书,前三年除了跟小姨沈建红家有来往,沈兴邦、沈建国都当没有这个外甥存在似的,而到陈兵在商都成家立业,从装修事件算起到掀桌风波,陈立这次再坑他们一把,才算是解恨。
沈兴邦与沈建国对视良久,最终沈兴邦拿定主意道:“行!就照这个价签,但签下合约,你们要在三天内打款……”
沈兴邦知道新潮锐马上就要为秀石山南麓地块支付第一笔款,资金会立即紧张起来,谁知道什么时候就绷不住出了大漏子;再说他们两家最初总共往国邦投入一千万,同意这个价,相当将当初的投资都收了回去,还继续各占有国邦14%、估值超过五百万的股权,这笔投资不能算差。
沈兴邦直接拿出准备好的转让协议,陈立亲自拿出复印了几份,当场将转让钱款、打款期限填上,就在接待室里,大家将协议签好。
将沈兴邦、沈建国送走后,回到办公室里,周斌将他手里的协议交给陈立,说道:“诺,拿去,过两天看你两个舅舅会心疼成什么?”
周斌只当是过来帮陈立演戏,即便是以他的名义持股,也是帮陈立代持,所以这份协议得交给陈立收着。
陈立没有接过协议,说道:“你留着吧,本来就是给你跟你老子的股份。”
“这个便宜,我们就占大了啊……”周斌都有些不好意思。
不算国邦未来的发展潜力,仅以净资产衡量,10%的股权也应该在一千四百万左右,他现在出资四百万就拿下来,相当于白赚一千万。
“新潮锐发展到今天,你跟你老子,是出了大力了,我在新潮锐置业一直没有给你们留股份,国邦的这部分股份自然要划给你们,”陈立说道,“另外还有10%的股份,我打算留给赵阳、李钧锋、刘同江以及苗静、冯歆他们分。国邦即便目前以及将来,都还是沈家控股,但想要有更好的发展,还需要跟我们这边配合好节奏,你们拿这些股份不亏心……”
“得,那我就不客气了,我现在就打电话,让我老头子将四百万筹出来,钱打过去,你大舅再反悔,我也是不认了。”周斌贼笑着说道,知道陈立在新潮锐置业的持股估算至少是六个亿,也不在乎漏出一星半点来,拿着协议就先溜了。
何婉看周斌走远,在陈立腰上掐了一把:“你这次是把自己家舅舅坑惨了,你不怕你两个舅妈,过两天就到你家里去闹。”
“桌子都掀过来,他们还能怎么闹?”陈立懒洋洋地说道,“真说国邦能起死回生,未来能有发展,跟新潮锐分不开,第一次就想将他们的份额都拿过来,没有忍心,这次再手软,以后还是一桩麻烦……”
土地拍卖交易量价在新年过后连攀新高,商都市市民都还没有怎么关注,但七月中旬的土地交易,秀石山南麓地块总地价楼王、以及省委家属院毗邻地价单价楼王,在电视台、电台以及纸媒,突然间曝光率激增,立时成为街头巷尾热议的话题。
随之则是青泉濠庭、国邦花苑、东山华府、锦澜花苑的销售广告,铺天盖地而来。
青泉濠庭一直都是用幕布围挡封得结结实实,外面人看不到小区内的情景。
之前只有新潮锐地产经纪、营销公司的部分客户,才有资格在经纪人及销售专员的陪同下,进去参观。
只是这一部分客户,都是经纪公司、营销公司严格筛选下来的,是那些明确有潜在购买意源的客户,因此方义新这边也没能安排人,将青泉濠庭的实景资料拍摄下来,只知道青泉濠庭确切开盘价就是四千八,明里暗地都没有额外的折扣,依靠户型及楼层的不同,还有不同的增价。
在青泉濠庭正式开盘的当天,幕布围档才在清晨之前撤下来,方义新也是特地拉上张洪庆、高俊蒙,换了一辆普通的桑塔那,停在青泉濠庭售楼处前,就想看看,新潮锐怎么以比主城区均价高出逾七成的价码,将青泉濠庭卖出去。
李梦原本不想凑这么热闹,但也是连续接了方义新两通电话,推脱不开,就直接开车过来,也是被方义新硬拉到他们那辆车上去,一起看热闹。
售楼处外人山人海,看得出新潮锐这边动员是出了大气力,李梦知道陈立这次从经纪公司门店抽调了三百多地产经纪过来,但有潜在购买意原的客户,前期到底累积了多少,就不清楚了。
说实话,李梦这时候也替陈立捏了一把汗。
青泉濠庭的销售能否一炮打响,关系到所有合作伙伴及大商地产投资基金的投资人,对新潮锐的信心--只要诸多人对陈立的信心不崩垮,李梦相信陈立有能力将秀石山大盘做起来--只要有信心,从青泉濠庭回笼的资金还继续交给陈立运作,完全可以动用一部分银行贷款,将一千三百亩地的土地款筹足,这样不管商东新区推进的速度是快是慢,陈立都有充足的时间去运作。
“他们找来这么多房托,档次还真是不错啊!”张洪庆看着外面人山人海的一幕,轻松的笑着说道。
他们都是干地产,销售会用到哪些手段,都是清楚了,营造人山人海争购的氛围,能给少部分真实的购房客户以极强的心理压力。
方义新也不管李梦在车里,掏出烟来分给高俊蒙,神色有些凝重,新潮锐请来的这些房托,挡次是比想象中高了那么一些啊……
这时候又有三辆大巴车缓缓拐过来,看车牌号竟然都是青泉那边过来的。
看着周大海、周斌父子以及唐华清等人带头从第一辆车走下来,后面跟随的购房客户,都衣冠楚楚,李梦瞥了张洪庆一眼,不知道张洪庆这时候还会不会认为这些人都是陈立找过来的房托!?
陈立这时候从最后一辆大巴车上走下来,也不知道是不是有人给他提前通风报信了,陈立直接往方义新他们这边走过来,敲开车窗,笑着说道:“小方经理、高总今天有兴致过来指导工作,躲在车里干什么啊,进去坐!”拉开车门,硬要将方义新、高俊蒙他们拉进青泉濠庭气派不凡的售楼处。
方义新、高俊蒙他们是促不及措,但这时候也不会弱了气场,说道:“售楼处人太多了,陈总要是有空,就陪我们参观参观小区吧,我实在想知道,青泉濠庭建成什么样子,能让人心甘情愿的上当受骗,以这么高的房价去买?”
“小方经理到现在还以为我们以是坑瞒拐骗过日子啊?那请……”陈立作了一个请的手势,让工作人员拿来几个嘉宾铭牌,给方义新、高俊蒙他们戴上,就领着他们绕过售楼处,直接往青泉濠庭小区里走去。
这时节正是商都市最酷热的时候,但踏入浓荫遮蔽的小区,就顿觉有一缕凉风袭来,浑身都舒畅了几分。
“……”看到两侧大树浓荫都将小区主干道遮蔽起来,张洪庆是吓了一跳,实在不知道青泉濠庭为小区的绿化花了多少成本,让人感觉像是走进生长百年的森林公园……
“我们小区都是叠加户型,人车分流设计,业主车辆进小区,直接进地下停车场,整个小区的地面上,都是物业处的电动巡逻车,是看不到任何中大型车辆通行的,这也是尽一切可能,为每个业主营造安全、写意的居住环境。另外,每一户都会额外赠送五十平米的超大户外花园,庭院造景我们都是国外的设计师,每家每户量身打造,确保业主入住的,不仅在地段上,在品质上也同样是是商都市最高等的社区……”
“……说到地段,相信大家这几天也有看新闻,相隔四百米不到的那块地,刚刚让锦苑国际拿下来,平摊到房价里,仅地价成本每平方米就高达两千五百元。你们自己计算一下,青泉濠庭应该卖什么价格?”
这时候一位地产经纪正陪同一对年轻夫妻,从陈立他身边经过,正一边走一边跟这对年轻夫妇介绍青泉濠庭内部的特点,
“我们今天仅推出一百套房,确定四千八的价格,也是给老客户的优惠回馈,第一批房卖完,第二批房价就会直接上调……”
看丈夫的神色,还是相当的犹豫,毕竟这样的价格还是太咬手,但年轻妻子这时候直接坐在树荫下的欧式公园椅上,就不愿走了,反倒是那位地产经纪耐心的劝年轻妻子,购房这么大的事情,需要家里人坐下来好好商议。
“小方经理,要不要进样板房看看?”陈立看着方义新的脸色有些紧绷起来,笑着问道。
既然来了,断然不可能就这样灰溜溜走掉,方义新、高俊蒙以及张洪庆神色已经变得严肃起来,但还是要亲眼进去看一看实景。
李梦跟在后面。
青泉濠庭同时装修出二十套样板房,但即便如此,李梦他们走进去的样板房里还是挤满了。
样板房外,有制作精良的房型示意图,看到示意图,李梦陡然明白过来,第一批四千八的价格其实不高。
叠加房,以二百平为主力房型,总价算一百万,加上赠送的五十平户外花园,实际价格都不到四千--新潮锐这次他们实际是用户外花园的形式,将实际容积率比规划容积率增加了差不多有20%,也就是说,陈立他们以少量的建造成本,实际将可销面积增加了20%。
李梦走进样板房,通过落地门能直接到外面的庭院,是日式枯山水风格,这时候再看方义新、高俊蒙,脸色已经绷不下去,变得难看起来……
陈立看向方义新、高俊蒙,笑着问:“小方经理、高总,要不要也在这里拿两套房,我们都是老熟了,我给你们打个九九折……”
方义新这时候的手机震动起来,他掏出来见是常务副市长张伟任的电话,他跟高俊蒙他们说道:“张市长的电话,不知道有什么事找我。”
方义新走到外面的过道里接电话,高俊蒙、张洪庆、李梦都不知道发生了什么事情,张伟任会直接打电话给方义新。
“张副市长那边应该是接到常委会议通知了,南华集团收购国展公司,承接国展中心及新市政府大楼建设的提案会议资料,今天应该发到各个市委常委手里,毕竟明天的常委会就要讨论通过了……”陈立轻描淡写的跟高俊蒙他们说道,手插到裤兜里,说道,“我还有事情,就不陪高总你们了。你们要是还想着买一套房,我说的,找我,九九折……”
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