第58章
方龙集团那边还没有动静,荣光地产、锦苑国际注册成立合资公司锦荣地产的事情则在有条不紊的推动中。两家公司在合资公司锦荣地产将各占百分之50的股份,周正荣出任锦荣地产投资股份有限公司董事长、总经理,钱万里任副董事长、副总经理,预计先期投入三千万资金,运作雁鸣湖沿岸绿化及国棉厂土地改造相关事宜。
十二月三十一日上午,锦苑国际内部召开银杏花苑二、三期项目规划会议,陈立、何婉做为新潮锐置业公司代表列席,会议开始前,钱万里特意先请陈立与何婉到了他的办公室里谈话。
“陈立啊,新公司组建之初,我就跟老周那边提过,你做为方案的策划人及发起人,就算不出资,也应该拿一定的股份,但这事老周有些意见。你也知道银杏花苑的二、三期项目也正在筹建中,咱们这边资金方面,还是没有老周他们准备充分,说话没有他硬气,讨论来讨论去,决定先给你在新公司安个投资顾问的职务,两万元月薪算是顾问费。至于股份的事,以后时机恰当了再商议。”钱万里有些不好意思的对陈立说道。
新的地产投资公司现在已经成立,与金水区政府方面的谈判进展都很顺利,两家公司调了一批精兵强将到新公司,围绕雁鸣湖东岸的开发事宜忙碌起来,但这其中却没有陈立的身影。
不管其他人是怎么想的,钱万里心里清楚,虽然在新的合资公司里陈立看上去不再是必不可缺的角色,但要是没有陈立,就根本不会有合资公司的成立。
这小半年来与陈立合作,钱万里对陈立的价值了解得很清楚,对陈立的定位,钱万里早已从最初做为联系罗荣民、张浩然的关系纽带,转变为牢固的生意伙伴。
现在项目即将上马,周正荣却不希望陈立直接参与进来,让钱万里很苦恼。
陈立坐在钱万里办公桌对面的真皮沙发上,双手交叉枕在头后,不以为意的跟何婉笑道:“我们每月还能有两万元的顾问费,也不错了。”
“方案是陈立提出来的,罗市长那边也是陈立安排的,要是没有陈立,现在国棉厂的地现在已经是方龙集团的,哪还会有锦荣地产?现在拿个两万块月薪出来打发人,周正荣那里未必也太过河拆桥了。”何婉性情温顺,但这时候也觉得周正荣将陈立排除在外不能算地道,也怀疑钱万里并没有真正的替陈立争取过什么。
钱万里尴尬的一笑,脸上也不好看。
陈立多少能猜到钱万里与周正荣是什么心思,在他们看来自己已经赚足了便宜,不带自己玩也是正常心态,笑着冲何婉摆了摆手,说道:“钱总不帮我争取,我也拿不到顾问费。我估计着,我在湖滨佳苑拿了三十套湖景房,周总心里是为这事不痛快,我也能理解。”
“你这一手,也的确坑老周比较惨啊!”钱万里哈哈大笑。
何婉坐一旁,想到一件事,觉得还是有必要提醒陈立与钱万里,说道:“陈立,有件事,我思来想去还是觉得有必要跟你们说一声。”
“……”陈立迟疑的看向何婉,不知道她有什么事要提醒他跟钱万里。
何婉道:“那天义新从我家出来,我见他跟李梦在一起。”
陈立无所谓的笑道:“哦?李梦倒是鼻子灵的很,这么快就又攀上方龙集团的高枝了。”
何婉说起方义新与李梦之前的渊源,担心事情没有想象中那么简单,也担心周正荣这次将陈立排斥在外,可能是李梦从中作梗。
钱万里想了一下,说道:“陈立,你还是得防着点李梦这个女人。这次咱们从方龙集团手里将国棉厂的地抢了过来,要是方龙集团转而寻求合作共同开发,周正荣确实有可能会同意。”
何婉点头看向了陈立,这也正是他担心的。
陈立笑道:“方案是我提出来的不错,可我就是个穷学生,哪有什么资本陪你们玩这么大的项目?再说了,方龙集团想要参与进来,正好给你们两家公司,减轻资金压力,整个项目就更没有风险了,这是好事。”
钱万里有些迟疑,并不确认这就是陈立的真实想法。
陈立继续说道:“眼下我们的精力,也只能放在二期的项目上。银杏花苑的资金回笼也差不多够支撑二期项目建设了,一期现在还剩下二百多套房子,也是时候该封盘提价了。”
钱万里心里估算了一下,截止今天封盘,锦苑国际手里已经有六千万现金,应该能勉强运作后期的项目运作,这时候再以一千四的房价出售一期房屋,也是太亏了,便同意陈立封盘提价的建议。
“这一旦封盘,销售就立刻停下来,销售团队有一半人都转到置业公司,我还得给他们开基本工资啊;二期的营销策划等工作也已经启动了,都需要投入一定的资金,”陈立笑着跟钱万里商量道,“我们现在手头紧,锦苑那边是不是先把一期尾盘的分帐款提前结算给我们?”
钱万里估算着十二月份的分帐款,新潮锐置业是能截留一百来万的利润,筹措二期的营销策划,是有些紧了,犹豫了下,对陈立说道:“那你看一期尾盘定多少价钱合适?没个准价我也不好给你结算。”
陈立笑道:“还按一千四的房价结算好了,我也不能多占钱总您的便宜,尾盘还剩下二百三十多套房子,你这边就给我结个一百五十万的整数,这样我就能将二期的前期营销策划做下来……”
“行,你与何总什么时候有空,就到公司来结算。”
钱万里心里清楚,尾盘再开盘销售,必然不可能再是1400元的价钱,否则他们也没有必要这时候封盘了,现在提前付掉这笔款子,也算是锦苑占了个便宜,哈哈一笑便答应下,又说道,
“你觉得什么时候将尾盘再拿出来销售合适,毕竟锦苑资金并没有那么宽裕?”
钱万里是期待银杏花苑一期能提价,也不能等到雁鸣湖绿地改造实施进入尾声之后,再将一期的尾盘拿出来卖,那差不多要拖到明年年中以后,锦苑手里没有这么大的资金去支撑。
陈立沉吟片晌,说道:
“一期的尾盘,我计划是确认房价能提到一千八以上,再开盘销售。这需要雁鸣湖绿地改造风声放出去之后配合市场运营,具体什么时机,我这时候也很难确认,但可以拿四十套房,放到新潮锐置业下面的门店,以一千八进行挂牌试价……这同时也是为提价,做前期的市场铺垫。”
“你啊你……”钱万里指着陈立忍不住都笑了起来。
何婉都忍不住要笑起来,陈立明摆着是想多赚钱万里三十套房的差价,偏偏将一切都说得是为钱万里在着想。
“怎么样?”陈立摊手问钱万里。
“你也不要这么心黑,我以一千四的低价,给你二十套房。”钱万里说道。
“行!”陈立与何婉对望了一眼,心想占到这个便宜也足够了。
这时候,秘书过来告诉钱万里参会人员到齐,让钱万里、陈立、何婉一起到会议室开会。
与上次会议同样的与会阵容,锦苑国际各个分管副总都已经就坐,陈立与何婉就挨着钱万里依次坐了下来。
与荣光地产成立合资公司,在锦苑国际内部也掀起惊天波澜。
现在合资公司的董事长、副董事长、总经理职务,由周正荣、钱万里亲自兼任了,但前期还仅仅是筹备工作,主要负责与金水区政府及国棉厂的谈判,但项目真正运营起来之后,项目真正的操盘人,也就是执行总裁,暂时还没有确定是谁。
锦苑国际的诸多副总、经理,包括张洪庆在内,有六个人参加前期的筹备工作,也都盯着这个位子。陈立作为项目的提出人,最后没能参与到前期的筹备工作组里,大家都听说是荣光地产那边的意见,就都很好奇陈立他心里到底有什么想法。
这时候看到陈立、何婉过来参加银杏花苑二期的规划调整会议,大家也只当没有发生这件事,与他及何婉打招呼。
“各位,银杏花苑二期项目规划设计的调整方案,设计院已经拿出来了,大家也都看到了。我们现在要尽快确立新的规划方案,大家接下来要畅所欲言,不要有什么保留……”钱万里亲自主持今天的会议,挺着大肚子说道。
规划调整,锦苑的诸多副总之前就提出几轮意见,最新出台的规划调整方案,就是整合他们大家意见之后拿出来的,这时候也没有什么意见好提了,更多的征询新潮锐置业方面的意见。
大家也只是看向陈立。
钱万里说着看向了陈立,问道:“要不,你先来说说?”
陈立拿出他前天才拿到手的新的规划设计方案,说声道:“那好,那我就代表新潮锐置业说一说。首先,我想有必要提醒大家一下,咱们征名广告的结果已经出来了,现在应该叫锦澜花苑才对。刚才钱总已经决定一期项目暂时封盘停售,正好可以利用这段时间,尽可能让大家习惯一下新名字,未来一期项目尾盘与二、三期项目同时开售时也都将对外采用锦澜花苑的名字,各方面更名手续以及小区路牌等等,都要进行更换,需要锦苑国际这边在接下来一个月,推进一下。”
“……”钱万里点点头,示意陈立继续往下说。
“宜居,永恒,锦澜花苑的社区定位就是这四个字,小区的建设将体现以人为本的指导思想,秉承‘更高品质,更近自然’的设计理念,设计新颖、布局合理、功能齐全,以高档次、高品质、低密度、低容积、广造景、广绿化、求自然、求和谐的目标来打造最宜人居的社区。锦澜花苑邻近雁鸣湖畔,未来雁鸣湖岸将改造成绿化,这无疑为我们节省了大笔建设绿化的资金,所以在二、三期项目中只需要建设六个景观组团,两个公共健身区;但是为了突出以人为本的思想,在道路坡度设计,道路材质选择,以及路灯配置上还有是增加以下预算,我想着点钱总应该没有意见吧。”陈立对钱万里笑道。
钱万里有些尴尬笑着点了点头,他知道陈立说的上次罗荣民夜访银杏花苑的时候,只隔了四米远,就已经认不得对面的人是谁了。
陈立继续说道“这些是宜居的概念,下面我想咱们来聊一聊永恒,现在商都市的大部分小区楼还是采用水泥外立面,即俗称的“涂灰楼”,这样的外立面入驻几年之后就会显的特别旧,再好的社区环境,再好的建筑形态,都会变得不起眼,社区的品质也将打个天大的折扣,所以我准备采用瓷砖外立面,优点在于坚固耐用,视觉效果好,耐脏、耐旧、耐擦洗、寿命长,特别适合于商都这样风沙较大,空气灰尘多的地区……”
“等一下……”张洪庆有些犹豫说道,见钱万里面色不善,下意识的缩了缩脖子,但还是轻声解释道:“我……我不是对陈总的设计有意见,我是有个建议。”
陈立笑道:“张总有好的建议,提出来我们可以研究一下。”
张洪庆心下很矛盾,实在是不知道在这个时候插嘴到底对不还是不对,但他这次真不是有意冲着陈立而去,而是不得不这么做,眼下自己在锦苑国际已经是可有可无之人,又正遇到组建新公司这个难得的机遇,若是再不寻个机会露个头,恐怕连这个机会都没有了。
“陈总,外立面全部贴瓷砖会不会成本太高了些,如果用涂料来代替会不会更好?这样做不仅能降低成本,而且施工简便,更能节省工期。”张洪庆说道。
不同完全不同于之前几次开会,此时会议室里鸦雀无声,目光都看向了钱万里,钱万里却是看向了陈立。
陈立笑道:“张总说的其实也有道理,我也考虑过使用涂料,但是用涂料做外立面有效期也只有两三年,外墙长期外露,经日晒雨淋,自然风化侵蚀,容易使涂料外墙产生污垢后风化,墙面上会出现或多或少的‘雀斑’,甚至‘面目全非’。因此用涂料做外立面容易褪色,并且过几年就要重新刷,这样的反复施工无形中就拉低了整个小区的档次,所以我才决定使用面砖,我的计划是三层以下用干挂大理石来做外立面,把社区品质拔高一个台阶,看上去就显得楼层挺拔有力,三层以上的墙砖采用咖啡色面砖,颜色大气而不高调,美观而又显活力,之前我与公司的工程管理设计部门做过沟通,已经选定了瓷砖的型号,这种砖即使是过个十年之后依然是光鲜照人,因为这种咖啡色不显脏,雨水越冲刷,越历久弥新,这就是我想说的永恒。”
钱万里笑着对陈立说道:“我觉得你这个想法很好,配合你之前提议的大户套型甚至楼中楼复式及跃层公寓的房屋结构,正能显示出咱们锦澜花苑的档次。”
会议室内低声议论着,陈立提议是不错,但必然会带来成本的提升,难免会有些犹豫。
陈立看出众人小声讨论的顾忌,笑着说道:“我这边也做了一份新增预算,大概还需要再追加两千万的投资。”
钱万里知道要提高锦澜花苑的品质,建造成本必然要提高,就这套新的规划设计方案,锦苑就多掏了二十万出去。
但真正要再追加两千万的投资预算,钱万里马上就犹豫起来的。
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