第8章
“何婉姐,我没什么实际的工作经验,却是有些想法,说出来不一定能帮得上忙,也不知该说还是不该说?”陈立没有着急着去向何婉推销他的想法,反是很客气的谦逊了一把。
何婉也是最近才全面接手公司,年纪不比陈立大几岁,但也经历很多的事,有几分看人的本事。今天要不是陈立第一时间发现异常,并果断出手,还不知道会发生怎样的事情?而这时候接触下来,陈立的谈吐以及待人接物的从容,也要比何婉以前接触到、刚踏入社会的小青年要成熟、聪慧得多--当然,这或许也是何婉心怀感激之情,爱屋及乌的缘故。
不管陈立说的能不能帮得上忙,那也都是出自一番好意,何婉笑着道:“没关系,你尽管说,或许你身在局外,能有些更周全的想法。”
“那我就说说,说的不对,何婉姐你也别见笑……”陈立笑道。
旁边的周斌早就不耐烦了,坐了起来,说道:“何婉姐,你别搭理这小子,陈立平时贼点子特别多,还特别爱装模做样、给人下钩。要搁我这儿,你想知道啥我就跟您说啥,哪那么多事儿?”
“行啊,那你说吧。”陈立顺势将话题架给周斌。
周斌还没搞清楚平时沉默寡言、惜字如金的陈立今天为什么特别话多,刚才插一句话就是想活跃一下气氛,挠着脑瓜子嬉笑,说道:“我其实就爱看你怎么给何婉姐下钩……”
何婉也被带进了陈立、周斌他们嬉笑的氛围所感染,高兴的催促陈立道:“你就别难为周斌了,赶紧说吧。”
陈立不再卖关子,就着话题聊下去:“何婉姐,我觉得印象公司的这两份策划案,都不能算差,但都没有抓住重点啊。做生意求合作这事儿,跟处朋友没有什么两样,你得先为人着想,人家才能跟你处下去,你替别人想得不够,别人对你也就感情冷淡了。”
第二份方案成形很快,但何婉心里没有底,在公司里讨论了许多次,也还一直都没有定下来往锦苑国际那边送去参与第二次的投标,问道:“怎么不够?”
“银杏花苑目前的销售情况不容乐观,但又急于回笼资金,目前已着手降价销售--印象公司也察觉到锦苑国际在资金上的问题,也是替他们着想节约,千方百计想着削减广告预算,但印象公司与锦苑自身,所不自觉发生的错误,在本质上是一样的,”陈立看何婉眼里露出诧异,大概是没有想到他这么了解银杏花苑的情况,解释道,“哦,我前段时间做了篇论文,恰好对学校附近的银杏花苑一期项目做了一些调研,也一直有关注着锦苑公司的情况。”
何婉恍然一笑,陈立又继续说道,
“锦苑这样的营销策略,很难挖掘更多的客户,反而会让之前对银杏花苑有兴趣的潜在客户,不断加强银杏花苑会贬值的心理预期。在潜在客户数量还极有限的情况,这种潜移默化的影响极其致命,不知不觉就会形成销售不力与资金无法回笼的死循环。印象广告的第二份策划案,将传播范围缩减到潜在客户覆盖重点的区域,看似替锦苑削减了大笔的广告开销,但有没有想过,这些区域,锦苑之前有过一轮的广告覆盖,而且广告制作相对还要精良些,这时候进行第二轮覆盖,广告制作却变得更简约,这不就是进一步强化银杏花苑不断贬值的心理预期。锦苑国际和钱万里或许还发现不了这其中的问题,但印象广告想要以第二份方案去拿锦苑的单子,锦苑那边会本能的排斥,我觉得印象广告的这份方案,需要推翻重做!”
“是这样吗?”
何婉刚刚接手公司,正努力学习广告业务,对陈立的见解还谈不上有太大的把握,但陈立能分析到如此深刻,她还是相当的震惊。
她没想到陈立对锦苑国际研究这么深,看问题的角度是她以往所没有想到的,但与她在外面打听的情况,却又是不谋而合。
只是,弃用第二份策划案,又能有什么办法能够解开这个死结?
“何婉姐,你要是不嫌我多事儿的话,要不我给你做个策划案怎么样?”陈立看到何婉已经被他说动心,暗感何婉比起钱万里这只老狐狸,还是容易说服,顺着竿子就往上爬,直接了当的将他的想法说出来。
“你来做?”何婉有些迟疑的看向了陈立被绷带扎了个结实的双臂。
陈立先是为帮自己受了伤,如今又要帮自己做新的广告策划案?
“咕噜噜噜……”这会儿周斌听明白陈立为何话这么多了,原来是看到直钩钓不住钱万里这条大鱼,想着借何婉的印象广告公司绕个弯,加重他这边的筹码,但周斌中午饭都没有怎么吃,这会肚子咕咕作响起来,“不好意思,不好意思……中午饭都没顾得上吃,这一折腾就全给忘了。”
虽然说刚住进病房,钱万里就让司机买了盒饭回来,不过那会儿什么状况都搞不清楚,又跟钱万里不熟,周斌也没有扒几口饭进肚子,这会儿眼见陈立甩眼看过来,周斌不服气的嚷嚷道:“你就是不饿。”
今天就数陈立折腾的最狠,又是搏斗又是陪聊的,刚才喝了点粥也不抵什么用。
“我去买饭吧!”一直站在一旁的赵阳看时间也不早了,就出了门。
赵阳出了门,何婉才想应该是她多表现表现,但她追出去赵阳都已经下了楼。
何婉跑回了病房,跟陈立说道:“陈立,既然你喊我姐了,我也就不客气了,这样吧,你住院期间呢,就由我负责伙食,做好后勤,一起将新的策划案做出来。”
锦苑国际的单子对公司实在重要,何婉思来想去眼下也只能如此了,心想陈立这边即使做不出多漂亮的方案,拿回公司也是多个参考,再说陈立手臂受伤,她也不能送来五万块钱,就当这事跟她真没有关系了。
然而,赵阳这次又是刚出了门没多久,就又折了回来,原是钱万里的司机这会儿竟然送晚饭过来--这次钱万里的司机,直接将那辆奔驰车停到特护楼的花坛前,何婉她们从窗户里就能看得见。
钱万里不咬钩,陈立自然不会接受钱万里司机的殷勤,留下装满精美菜肴的餐盒,随便找个借口,就将钱万里的司机给支走了。
何婉这一下子,心里顿时就没有那么平静了,突然间有些真搞不明白陈立与钱万里到底是什么关系了。
要说没有什么联系,钱万里仅仅是凑巧坐车经过江秀街遇到今天的事,主动用车将陈立送到医院救治,就已经是古道热肠、乐于助人了,但这时候又怎么会专程派司机送晚饭来?
莫不成,真像周斌刚才说过的,陈立只需要打声招呼,就能将单子从锦苑国际那边接过来?
何婉心里迟疑不定,但她也是个知进退的女人,知道有时候并不方便打听太多。
“老钱是有心人啊,”送走钱万里的司机,周斌回来晃着脑袋坐倒在沙发上,看着赵阳将餐盒摆开来,又惦念到钱万里的好处来,他伸手从赵阳端着的盘子里扯了块肉塞进了嘴里,吭吭唧唧嚼了起来,嘴里不清不楚的说道,“这是杨家瓦罐烂猪蹄儿,味道真是没得说,你赶紧来一块儿,听说过以形补形没?吃了这个搞不好你明儿就出院了!”
虽说是已经见识过周斌这张不靠谱的嘴巴,可何婉还是被逗乐了。
周斌又招呼起何婉来:“何婉姐你来整一个,陈立手残,咱们就让他先看着。”
何婉轻笑着摇了摇头,看了看手上表。“你们吃吧,我回公司一趟。”说着看向了陈立。
何婉此时已经无心在此耽搁,她要赶紧回公司,将陈立这边的想法带回去与公司的策划部开会商议一下。
陈立心想钱万里的司机来得刚刚好,正好达到他想要的效果,当然也不点破,稍稍客套着挽留了一下,也就任由何婉离开了。
只剩下自己这弟兄三个就没得什么好顾忌的了,陈立虽然带着伤,看着大片的血痕,主要还有匕首划开的口子挺渗人,但幸好只是皮外之伤,没有伤筋动骨,这会儿做了处理也就没什么大碍,不妨碍他拿起大蹄髈大啃起来。
从中午折腾到了这会儿,也是真饿了,仨人就在外间一通的胡吃海塞,闲聊打屁到了九点多。十点是网吧包夜的时间,再往后的机器都是时段买断,一天的账目正好可以卡在十点的时间归拢一下,赵阳要赶回网吧盘账;周斌赖在这里不走,美名其曰陪护。
其实也没什么好照顾的,陈立都能抢猪蹄啃了,胳膊也没有不方便,他不急着出院,还是怕钱万里没有凑近乎的机会。
病房里的病床够大,会客厅还有沙发,套间睡四五人都没问题。
值班护士见病房有人留宿,也没有多问,送来一床夏凉被。
特护楼的护士,和普通住院部的护士到底是有很大的不同,夜里值班的这个小护士,看着也就二十岁出头,年纪比陈立和周斌还要小一点,精致无暇的五官,巴掌大的小脸,洋溢青春靓丽的气息,护士服里藏着一对大兔子,都快要将两粒扣子都撑绷掉。
周斌说是留下来陪护,但看到这小护士露面后,人就消失没影,直到夜里才搬了一张折叠床过来,苦哈哈的说道:“为了借这张折叠床,我在值班室里那里磨了一个小时的嘴皮子,你也不说过来帮帮我。”
“没要到电话号码?”
周斌什么性子,陈立还不清楚?看他的样子,就知道勾搭小护士出师不利,但他想着策划案的事情,没心思过去凑热闹。
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