第90章
三月上旬,钟秀路南侧,雁鸣湖的东北角、西北角,就竖起两块制作精良、画面绚丽的广告宣传牌,广告宣传牌有七八米宽的样子,非常的显眼,从钟秀路过往的车辆,一眼就看得清楚。
广告宣传牌上所绘的是雁鸣湖沿岸施工示意图,包括雁鸣湖北片区的景观绿地工程、湖东景观大道都有标注出来。
此外,锦苑与荣光地产合资成立的锦荣公司,还将负责在锦澜花苑的南面,在中原大学南门与湖东景观大道之间,修建一条高等级的柏油路。
这条柏油路,与钟秀路、中原大学,以及湖东景观大道,将锦澜花苑一二期、国棉厂以及国棉厂宿舍及城中村拆改项目包围在内,这也将是雁鸣湖大学城规划区域内,第一块成片建设的区域。
这两块广告宣传牌竖起来,以及放眼看到雁鸣湖东岸的小工厂拆迁,这对锦澜一期及湖滨佳苑的尾盘销售,有着直接的促进作用。
锦澜花苑二期预售许可证,还在办理中,零一年对楼盘预售抓得比较紧,最快能赶在六月办下来,一期尾盘则还有三百套房。
虽然陈立早在二月中上旬,就开始通过置业公司旗下的中介门店,对外销售锦澜一期尾盘房屋,但售楼处这边则是拖到三月中旬才正式对外开盘销售。
售楼处重新开盘后,将一期尾盘的销售价格提高到每平方米两千以上,实际通过置业公司门店对外的放盘价,还是控制在每平方米一千八百左右,以便能尽快回笼资金。
陈立这么做,有几个目的。
锦澜一期无论是在房型还是在内部的社区建设上,都还达不到中高档小区的标准,即便雁鸣湖绿地建设已经上马,但周围的环境及社区成熟程度,距离雁鸣湖西岸还是有较大的差距,每平方米两千元的价格,很难为市场所接受,售楼处这边卖不动房子,但这能为锦澜二期做前期的市场铺垫。
锦澜一期尾盘的出售,主要还是通过置业公司旗下的门店进行,还是意在加强中介门店在商都市的布局。
虽然前期只是尝试,但置业公司旗下的门店,整个二月还是卖出十三套尾盘楼,三月上旬的出货速度还在加速,并不比钱万里预期的慢太多;而只要回款没有问题,钱万里也乐于让陈立做这种一举两得的新尝试。
不过在售楼处一期尾盘销售正式重新启动的当日,迎来了一批陈立都没想到的意外客人。那天上午,陈立上完两节课就从学校赶到置业公司,远远就看到一溜挂青泉市牌照的小轿车停在售楼处的大门前,就见周斌跟他老子周大海,跟二三十个戴着粗金链子、恨不得在每一个经过的路人耳边大声喊“爷有钱”的家伙,站在售楼处前抽烟聊天,一副意气飞扬的模样。
陈立走过去问过周斌才知道,周大海原本约好今天过来办理新潮锐商业公司股权变更的手续,但他正月里就囤积锦澜房子的想法,昨天刚才听周斌说起锦澜一期尾盘今天要重新对外销售,今天不仅他过来了,还从青泉那边拉了二十四个小老板,合乘十部小轿车赶过来看房。
青泉以煤驰名,最早发家致富的那群人,跟周大海一样,或直接开矿、或跑运输、或跑煤炭机械、或倒买倒卖,都跟煤炭有着密切的关系。
他们虽然不像钱万里、周正荣这么财大气粗,但很多人经过改革开放这些年来的积累,也有几百万、上千万的身家,眼光都还不差。
商都与青泉就隔着一条商江,而商都毕竟是省会,无论是城市规模还是未来的发展,都不是青泉能比的。另外,这两年煤炭行业有些不景气,大多数人钱囤在手里没有去处,周大海怂恿了一番,他身边很多人也确实能意识到,到商都买房置业,是个不错的选择,很多人也都考虑以后子女上学、工作,或者他们以后会直接搬到商都市来养老。
陈立过来之前,周斌、冯歆已经领着这些煤老板,绕着锦苑二期、雁鸣湖东岸的工地转了一圈,将两边的项目详细介绍了一番,这会儿就有人恨不得直接将装满现金的纸箱子,从车后备厢里抱出来,直接抱进售楼处结算房款。
周大海帮着搞这么大的阵势,陈立自然也要给足他脸面,直接打电话约钱万里过来。
即便是价格更低一些,周大海他们对锦澜一期的房子还是不够满意,还是希望每人能直接签下几套二期的房子;等钱万里赶过来,周大海就直接表达这个意思。
有陈立、周斌在,周大海也不管二期预售许可要等到六月才有可能拿下来,这时候更关心二期的楼盘价格,按照周斌、冯歆他们对二期项目的描述,每平方米两千元的价格,他们也是能接受的。
钱万里有些为难了,不管一期、二期,他还是希望周大海他们每人都能拿下两三套房,立即给他回笼几百万乃至上千万的资金,但他既然将锦澜的销售都交给新潮锐置业了,这时候也是放手让陈立来决定,跟周大海笑着说:“陈立是锦澜的营销总监,二期能不能先签购房协议,我也得听他的意见。”
“大侄子,你怎么说,我今天帮你拉了这么多人撑场面,你不会让我们空手而归吧?”周大海笑着问陈立,他刚才也相当得意的给一群人介绍陈立是老书记沈敬堂的外孙。
陈立让冯歆将售楼处一期大厅北侧的大会议室清出来,他请周大海一群人到大会议室里说话,又让人拉了一块写字白板过来,这才将会议室的门关起来。
“周叔跟大家都是我的叔叔、伯伯,咱们就关起门来说亮话,”陈立站在白板前,笑着说道,“房型、社区内部的环境,一期与二期之间有多大的区别,我就不详细介绍了,但是我要在这里问一下,各位叔叔、伯伯,大家这次都想直接拿三五套房,大概不都是用来自己住的吧?”
“哈哈,”听陈立这么说,大家都笑了起来,有人说道,“这年头钱留在手里贬值快,钱不值钱,煤炭这两年又不景气,放别处还不如多买几套房子放手里安心,也算是投资吧……”
“要是各位叔叔、伯伯自己住,我会建议你们买二期的房子,毕竟各方面的环境都要好,但说到投资,那我们就要从投资的角度去衡量问题,这时候一期的条件实际上则要比二期优越得多。”陈立说道。
“贵者恒贵,投资难道不也是这个道理,怎么一期优点更突出了?”周大海疑惑的问道。
在周大海的印象里,陈立给人稳重、安静的印象,因为沈敬堂、罗荣民、张浩然的关系,他也是极乐于与陈立亲近,但至于说到陈立与他儿子周斌一起鼓捣的网吧盈利相当诱人,周大海更多认为是他们赶上好机遇了,对怎么投资,他觉得自己还是有些话语权的。
“为保证二期的销售,我们接下来会拿一笔资金出来,对一期的小区环境进行改造,使得整个锦澜花苑的社区环境整体提升上来,对得起中高档住宅社区这个概念,这是大家忽视掉的一个优点,这就相当于大家投资一期住宅,锦苑国际贴钱出来,给大家的投资做增值,”
陈立笑着解释说道,
“而且,我也很有信心,在二期正式开盘之后,一期的房价能直接推到每平方米两千以上,时间距离现在不会超过半年。而说到投资,就要谈投资回报率。我这次也不建议大家全款买房,现在国家鼓励商业贷款,大家也都清楚以钱生钱的道理,大家现在就以五成比例贷款,半年后房价涨到两千元以上,到时候房子可以委托我们的中介公司脱手出售,在半年时间内,大家的资金回报率就是百分之20。而锦苑二期虽然六月就能对外预售,但真正建成最早也要到年底,能拿到二手市场脱手出售,最早也要等到明年初,就算那时候二期的房价也有百分之10的增幅,大家是不是发现自己少赚了半年百分之20的投资利润?另外,大家都嫌厌一期的套型小,但对于投资而言,一期套型小却是最大的优点。套型小,房屋市值低,意味着更容易套现。大家都应该清楚,这在投资上,是最需要考虑的问题……”
周大海他们原本是打定主意要拿二期的房子,但这时候又真正让陈立说到心坎上了。大家合计了一番,觉得还是先拿一期的房子,二期等开盘销售再过来看情况也不迟。
一番议论,你两套、我两套,一期小户型当场就有四十三套房成交,全面委托新潮锐置业公司办理所有的手续,陈立也是说服钱万里再给大家一个相当不错的优惠幅度。
陈立这时候还说服钱万里给一个优惠价,倒不是纯粹讨好周大海他们,实是考虑到青泉的煤炭圈其实很小,彼此消息流通得很块,而手里都有不菲的现金等着投资,实在是新潮锐置业需要重点开发的一个客户群体。
周大海他们的第一笔炒作房产投资,回报率高不高,在青泉的煤炭圈内有着极强的示范作用,所以陈立这时候要劝钱万里吃些亏。
等所有的贷款办理下来,锦苑国际一次就能回六百万的房款,钱万里也高兴得想抱起周大海、陈立亲两口,没想到陈立忽悠的本事还真不是普通人能比的,竟然真就能三言两语,将大家的注意力都吸到一期尾盘上,当即表示中午要在雁鸣食府摆三桌宴请周大海等人。
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